Le sponsoring sportif est considéré comme une valeur sûre du marketing et a déjà fait ses preuves. Pourtant encore trop peu de dirigeants ne l’envisagent dans leur propre stratégie. C’est le cas surtout pour le sponsoring de proximité, dont les performances sont encore très peu mises en avant !
Mais alors, quels sont donc les indicateurs de performance et les retours sur investissements que peuvent en retirer les entreprises ?
Le sponsoring de clubs professionnels, un procédé déjà bien éprouvé
Depuis plusieurs décennies, les entreprises sponsorisent les clubs de sport professionnels. Grâce à cet échange de bons procédés – l’entreprise soutient le club en nature ou de manière financière contre de la visibilité – elles jouissent d’une meilleure image de marque auprès de leurs publics internes et externes et améliorent leur ancrage territorial.
Un retour sur investissement pertinent pour les marques
Concrètement, les entreprises utilisent plusieurs moyens pour mesurer les fameux KPI (indicateurs de performance) et ROI (retour sur investissement) permettant de voir la pertinence d’une action.
Parmi ces moyens, on retrouve :
– les réseaux sociaux : lors des rencontres sportives, de nombreux hashtags concernant les sponsors voient le jour. Ils sont ensuite répertoriés et comptés afin de déterminer le nombre de mentions de la marque sur les réseaux sociaux. Toutes les actualités en lien avec le partenariat sont ainsi recensées,
– le temps d’affichage et l’équivalence publicitaire : pendant l’événement, le temps d’affichage du logo du sponsor est mesuré et l’équivalence publicitaire – prix qu’aurait payé le sponsor pour une publicité passée au même moment – calculée,
– l’amélioration de l’image de marque et de la relation client : via des études commandées en amont ou post événement, les sponsors mesurent la perception qu’ont leurs cibles vis-à-vis d’eux.
Ainsi, lors d’un évènement sportif, les sponsors peuvent générer plusieurs dizaines de milliers d’euros de retombées positives potentielles.
Le sponsoring de proximité, un dispositif de terrain
Les campagnes de sponsoring de sport amateur peuvent elles aussi s’avérer très performantes. Les marques qui s’engagent vers le sport amateur deviennent actrice de leur territoire et bénéficient d’une relation privilégiée avec l’audience qu’elle souhaite toucher.
Comment évaluer leur efficacité ?
Pour définir le succès d’une campagne, les entreprises peuvent s’appuyer sur :
– le reach : le nombre de personnes touchées lors des rencontres, compétitions et matchs,
– l’étude de notoriété et d’engagement : à différemment moment de la saison, une enquête est envoyée aux parents et licenciés des clubs sponsorisés afin de jauger leur engagement vis-à-vis de la marque et sa notoriété,
– la médiatisation des événements auprès de la presse locale : les retombées presse sont utilisées comme unité de mesure.
Bien que différents de ceux du sponsoring de clubs professionnels, les éléments de pondération liés au sponsoring du sport amateur existent et apportent même des retours clairs et concrets aux entreprises.
En combinant le sponsoring de clubs professionnels au sponsoring de proximité, les organisations bénéficient d’un outil puissant et profitable pour toucher directement leurs cibles au cœur de leur quotidien. Pour finir de convaincre les plus réticents, chacune de ces méthodes possède des indicateurs de performance fiables et génère un bon retour sur investissement. Alors pourquoi ne pas sauter le pas ?
ALL SPONSORED, acteur historique du sponsoring de proximité
Depuis sa création en 2019, ALL SPONSORED s’appuie sur la puissance des sportifs amateurs pour transcender les entreprises. Grâce à sa proximité avec les clubs amateurs et à son expertise dans le sport amateur, l’agence valorise les marques à travers les sportifs et son activité AS Sponsoring.
En six ans, elle a transformé l’expérience de 15 000 sportifs amateurs et de leurs 700 clubs, à travers 50 projets qui ont déjà mis en lumière 20 marques. Comment ? En concevant et en pilotant des projets sur mesure, de toutes tailles, pour booster votre business, renforcer votre notoriété, développer votre image et traduire concrètement vos engagements.
En vous impliquant aux côtés du sport amateur local, vous augmentez votre visibilité, crédibilisez votre image et développez une relation privilégiée avec vos clients et partenaires.
Foire aux questions
Quel est le principe du sponsoring ?
Selon economie.gouv, le sponsoring consiste pour une entreprise à soutenir financièrement un évènement, une personne, un produit ou une organisation, dans un but publicitaire.
Quelle est la différence entre le sponsoring de clubs professionnels et le sponsoring de clubs amateurs ?
En sponsorisant des clubs professionnels, les entreprises touchent une audience large grâce à la médiatisation, ce qui nécessite un investissement plus conséquent. À l’inverse, le sponsoring de clubs amateurs permet de valoriser la marque localement et de se connecter à une audience proche et engagée.
Le sponsoring de proximité peut-il renforcer la visibilité et l’image de mon entreprise ?
Oui, le sponsoring de proximité permet de renforcer la visibilité et l’image de votre entreprise en associant votre marque à des associations sportives locales. Il favorise un contact direct avec une audience engagée, améliore votre image de proximité et de soutien à la communauté, tout en offrant une communication authentique et ciblée.
