L’intérêt du sponsoring et son marché
Le sponsoring définit comme « un accord commercial entre une entreprise, qui apporte un soutien financier, matériel ou humain à une personne ou un organisme qui en échange promeut la marque » prend aujourd’hui de plus en plus de place dans la communication des entreprises.
Pourquoi ? Car c’est un processus davantage effectué en raison de sa simplicité d’échanges d’actions et de ses retombées.
Un marché du sponsoring en plein essor
Que ce soit en France ou dans le monde, le sponsoring est en plein essor, montrant une efficacité autant pour le sponsor que pour le sponsorisé. Au-delà d’un simple soutien financier, il constitue pour la marque un véritable levier d’image, incarnant des valeurs partagées et permettant d’atteindre un public cible pertinent.
Porté par de nouvelles dynamiques grâce aux différents évènements qui ont eu lieu sur le territoire européen, le sponsoring sportif a atteint des records en 2024. Avec plus de 32,91 milliards d’euros générés en 2024, le marché en Europe est devenu un réel levier marketing où les entreprises peuvent montrer leur engagement et booster leur visibilité grâce au sport.
Atteindre une cible pertinente et devenir un acteur important
Le sponsoring offre aux entreprises une opportunité unique d’atteindre la cible qu’elles souhaitent, en fonction de leurs objectifs et de leurs intérêts. Par exemple, investir dans le eSport permet de toucher rapidement un public jeune et de sensibiliser à des sujets qui les concernent directement. De même, le sport féminin permet de capter une audience plus féminine et familiale, différente de celle du sport masculin, ouvrant ainsi de nouvelles opportunités de communication.
Au-delà de l’accès à une audience ciblée, le sponsoring permet à l’entreprise de devenir un acteur important dans le domaine choisi. En s’associant à des projets pertinents pour sa stratégie marketing, l’entreprise peut renforcer son positionnement et son image. Par exemple, soutenir le sport amateur local valorise l’image de marque et démontre un engagement sociétal, tandis que le sponsoring de projets à fort impact social ou environnemental peut améliorer la visibilité et la notoriété de l’entreprise.
Bien que le sponsoring implique un investissement financier plus ou moins important, il offre des retours significatifs : développement de la notoriété, valorisation de l’image de marque, ou encore soutien aux collaborateurs et à la société. Il constitue ainsi un levier stratégique pour atteindre une cible précise et s’imposer comme un acteur clé dans son domaine.
Les différents types de sponsoring :
Avant de devenir sponsor, il est essentiel de savoir pourquoi, puis comment. Il y a différentes possibilités et manières qui s’offrent a vous, selon vos besoins et vos volontés. On distingue aujourd’hui 3 types de sponsoring :
- Sponsoring financier : il s’agit d’un partenariat dans lequel l’entreprise apporte un soutien financier en échange de visibilité ou d’avantages promotionnels, tels que l’affichage de son logo, la mention dans les communications ou la présence sur des événements par exemple.
- Sponsoring en nature : ce type de partenariat implique la mise à disposition de produits, de services ou de ressources par l’entreprise, en contrepartie d’une valorisation de sa marque, par exemple via une visibilité sur les supports de communication ou lors des événements.
- Sponsoring de compétences (ou mécénat) : il consiste à faire un don à un organisme d’intérêt général, comme une association sportive, sans attendre de contrepartie directe équivalente. Ce type de soutien valorise l’engagement sociétal de l’entreprise tout en contribuant à la réalisation de projets d’intérêt collectif.
En résumé, chaque forme permet à l’entreprise de s’impliquer différemment, que ce soit pour accroître sa visibilité, renforcer son image ou soutenir des causes qui lui tiennent à cœur. Le choix du type doit donc être stratégique et aligné avec les objectifs et les valeurs de l’entreprise, afin de maximiser l’impact et la pertinence de son engagement.
Être sponsor, c’est pouvoir marquer les esprits
Avec plus de 63 sponsors nationaux ayant investi en moyenne 20 milliards d’euros pour les JOP Paris 2024, il est clair que réussir à se démarquer dans ce marché très concurrentiel est crucial. Dans ce même contexte, certaines entreprises ont su tirer leur épingle du jeu et devenir des références en matière de sponsoring marquant et mémorable.
Ferrari et Malboro : subtilité et contournement
Certaines ont su faire preuve de créativité pour rester présentes malgré les contraintes légales. Dans les années 1970, Ferrari et Marlboro ont réussi à maintenir la visibilité de la marque de tabac malgré la « Loi Évin » interdisant la publicité pour le tabac dans le sport. En utilisant un simple code-barres stylisé, Marlboro a conservé sa présence sur les voitures de course, laissant une empreinte durable dans l’esprit du public.
Adidas et Jesse Owens : performance et succès
D’autres exemples montrent comment un sponsoring bien pensé peut associer une marque à la réussite sportive. Dans les années 1936, Horst Dassler, fils du fondateur d’Adidas, convainc l’athlète américain Jesse Owens de porter des chaussures Adidas lors des Jeux Olympiques de Berlin. Owens remporte quatre médailles d’or, et ces chaussures deviennent rapidement synonymes de performance et d’excellence dans le monde entier, illustrant parfaitement le pouvoir d’un partenariat bien choisi.
Ces exemples démontrent que le sponsoring ne se limite pas à une simple visibilité : il permet de créer des souvenirs durables, d’associer la marque à des valeurs fortes et de laisser une empreinte mémorable dans l’esprit du public.
Sponsoriser et s’appuyer sur la puissance des sportifs amateurs
En France, en 2021, le sponsoring sportif privé représentait environ 2,5 milliards d’euros, dont près de 40 % étaient destinés aux clubs amateurs. Cette part importante des investissements montre que le sport amateur constitue un levier attractif pour les entreprises, en leur offrant de réels avantages et bénéfices lorsqu’elles choisissent de s’y engager.
AS Sponsoring et le « sponsoring mutualisé de proximité »
Depuis 2019, AS Sponsoring permet de valoriser, professionnaliser et rendre accessible la relation entre les marques et les sportifs amateurs grâce au sponsoring. Également créateur du modèle « sponsoring mutualisé de proximité », AS Sponsoring donne la possibilité à toutes entreprises d’être sublimé grâce à l’engagement des sportifs amateurs.
Nous concevons et pilotons des projets sur mesure, de toutes tailles, pour booster votre business, renforcer votre notoriété, développer votre image ou encore traduire concrètement vos engagements RSE.
Vous souhaitez faire confiance à la puissance des sportifs amateurs ? Contactez-nous pour construire ensemble, un partenariat où chaque sportif devient l’ambassadeur de votre réussite.
Foire aux questions :
Qu’est-ce qu’un sponsor ?
Un sponsor est une entreprise ou une organisation qui apporte un soutien financier, matériel ou technique à une entité (sportif, événement, association…) en échange d’une visibilité publicitaire. Contrairement à un simple don, le sponsoring est une démarche commerciale : le sponsor attend un retour sur investissement mesurable, principalement à travers la promotion de sa marque ou de ses produits.
Quelle est la différence entre sponsoring et mécénat ?
Bien que les deux reposent sur un soutien financier, leurs objectifs et cadres fiscaux diffèrent radicalement :
| Caractéristique | Sponsoring | Mécénat |
| Objectif | Commercial et publicitaire | Philanthropique ou social |
| Contrepartie | Proportionnelle au montant versé (logo, pub) | Quasi inexistante |
| Fiscalité | Charge déductible du résultat | Réduction d’impôt (60% du montant, si inférieur ou égal à 2 000 000€ en France) |
| Nature | Prestation de service | Don désintéressé |
Quel avantage pour une entreprise de sponsoriser ?
Une entreprise en sponsorisant peut trouver de nombreux bénéfices stratégiques :
- Notoriété : Faire connaître sa marque auprès d’un nouveau public.
- Image de marque : Associer son nom à des valeurs positives (esprit d’équipe, solidarité, équité).
- Business : Générer de nouvelles opportunités de ventes.
- Fidélisation interne : Fédérer les collaborateurs autour d’un projet externe inspirant.
Qui peut-être sponsor ?
Absolument toute entreprise, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité, peut devenir sponsor.
c’est un outil accessible à tous les échelons de l’économie :
- De la TPE à la PME : Elles privilégient souvent le sponsoring de proximité comme les clubs sportifs locaux pour renforcer leur ancrage territorial et leur visibilité locale.
- De l’ETI aux grands groupes : ces structures s’engagent généralement dans des projets de plus grande envergure, à l’échelle nationale ou internationale, afin d’accroître leur visibilité et de toucher une audience plus large et diversifiée, correspondant à leurs besoins.
En résumé, dès qu’une structure dispose d’un budget marketing ou de communication, elle peut devenir partenaire d’un projet qui fait sens avec son identité. En 2021, en France, 89% des contrats de sponsoring concernent des PME et 11% des ETI et des Grands Groupes selon Sporsora.
Comment se faire sponsoriser par une entreprise ?
Si vous êtes un club et souhaitez être sponsorisé par une entreprise, vous pouvez nous contacter pour être ajouté à notre base de données et avoir ainsi la possibilité d’être inclus dans un futur projet, si une opportunité se présente.
